一直以來，酒業都有著可觀的利潤空間。但隨著行業競爭的加速，酒企利潤空間在被一步步壓縮，如何激發企業自身最大的能量，提升企業效率壓縮運營成本變得越來越重要。

電子商務的發展加快了市場信息化的進程。未來，酒業打通線上線下以及實現物流配送的快捷化和信息化勢在必行。

通過搭建海軟數字化營銷平臺，古井集團成功打通了企業業務內外聯系，徹底消除了信息孤島，保障公司高效運轉，完美實現數字化轉型。

客戶介紹：“古井”集團

安徽古井集團有限責任公司是中國老八大名酒企業，中國制造業500強企業，是以安徽古井貢酒股份有限公司為核心的集團公司，坐落在歷史名人曹操與華佗故里、世界十大烈酒產區之一的安徽省亳州市。公司的前身為起源于明代正德十年的公興槽坊，1959年轉制為省營亳縣古井酒廠。1992年集團公司成立，1996年古井貢股票上市。2008年古井酒文化博覽園成為AAAA景區，2013年古井貢酒釀造遺址榮列全國重點文物單位。2016年，古井集團成為“全國企業文化示范基地”，榮獲中國酒業“社會責任突出貢獻獎”。2018年，古井貢酒榮獲“世界烈酒名牌”稱號，古井貢酒釀酒方法“九醞酒法”被世界吉尼斯紀錄認證為“世界上現存最古老的蒸餾酒釀造方法”，在“華樽杯”中國酒類品牌價值評議活動中，“古井貢”品牌價值達到1018.65億元。

建設內容：海軟數字化營銷系統應用實踐

1.上萬家終端客戶自主下單

海軟系統上線后，通過初期的磨合和海軟服務人員的專業指導，企業的員工很快就喜歡上了這套簡單實用的系統。不僅大大降低了員工的工作強度，工作效率以及準確率也大大的提升了。

以往接單員需要大量電話才能敲定的訂單，現在用戶自己下單，接單員只需要審核即可，幾秒鐘搞定，也不怕溝通中會出現誤差。而財務人員則更加開心，以往經銷商打款都是沒有章法，分清哪筆款是哪個經銷商打過來的就會讓財務人員筋疲力盡，更不用說要做公司財務報表以及進行稅務處理，更麻煩的是，如果出現問題，進行售后操作更加麻煩。而有了海軟訂貨系統后，款項與訂單直接對應，財務數據也可以智能統計，在線就能進行對賬處理，財務人員一下子變得無比輕松。

應用價值

沒有使用海軟系統之前，古井都是采用電話訂單，或是業務員直接到店里下單和推薦商品，這不僅效率不高，還容易出錯；在使用海軟訂貨之后，業務員通過手機，就可以向每個店家推送我們的線上商城。商城展示了公司全部商品。店家看中商品后，通過PC端、APP、微信端就可隨時下單訂貨，非常方便，這提高了古井集團的業務效率、也簡化了企業的業務流程。

2.渠道分銷與數字化完美碰撞

區域市場是水，區域分銷成員是舟，產品、品牌或者企業是舟上的人或物。三者相互依存，互相作用。駕馭好舟，便可以縱橫四海?！八茌d舟，也能覆舟”就是這個道理。從企業的長遠發展以及大部分優秀企業的發展歷程來看，分銷渠道建設是企業的百年大計——只有不斷投資，不斷維護，才能有豐厚的回報。

基于此，古井希望借助數字化營銷平臺，實現渠道分銷的有效管理。在面對以消費者體驗為中心的時代，古井集團可以通過大數據真正找到消費者的個性化的需求。     

                
海軟為古井幾天成功搭建了渠道分銷系統（DMS），讓古井經銷商實時了解到企業新品推廣、渠道支持、渠道費用核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等。

對于經銷商來說，他們十分的高興，以往需要花費大量精力去關注供應商的產品情況，有了新品或者有活動不一定能趕上，等知道消息后可能已經都沒貨了，而看上的東西要經過多次電話確認，每個商品要詢問許久，還有商品的價格或者庫存完全未知，每次訂貨都要進行了解，十分麻煩。更揪心的是，如果電話或者郵件溝通理解出了偏差，還有可能發過來的貨和自己訂的貨不一致，這樣的損失更大。而海軟系統上線以后，可以通過訂貨商城像網上購物一樣挑選商品，不僅有庫存和各種新品及促銷信息，商品的各種信息、規格參數、圖片等也一目了然，自己下的訂單能保證貨物不會出錯，下單后可以實時看到訂單處理的情況以及發貨后物流的情況，十分高效方便！

應用價值

借助海軟系統， 不僅加強了古井經銷商及直營客戶與企業的合作黏性，促進客戶關系，更有利于古井在酒業市場的進一步排拓展！

3.提升業務人員工作效率

眾所周知，在酒水行業，維系與經銷商及終端門店的客情關系至關重要，而良好的客情關系是需要業務團隊“跑出來”的。那么，如何才能規范業務人員的終端拜訪行為，督促他們按照公司要求嚴格執行拜訪動作？海軟提供了解決方案。通過幫助業務團隊科學制定拜訪計劃、合理規劃拜訪路線，并且所有工作計劃全程可追溯。

應用價值

海軟系統極大地提升了業務人員的工作效率，并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統里直觀呈現，管理層對業務人員的工作完成情況一目了然，有效地督促了業務人員落實終端服務。

4.銷售終端的精細化管理

在使用海軟系統以前，公司對客戶信息的管理工作相對有些粗放，信息無法全面、準確掌握；
通過上線海軟數字化營銷系統，能直觀地看到不同區域客戶數量有多少、具體分布在什么位置，這樣業務員在拜訪客戶時就不會有遺漏。

另外，海軟數字化營銷系統還能進行數據采集和分析的價值，從而實現對客戶的精細化管理上。例如通過對客戶訂單量和銷售量等數據的統計分析，公司了解到哪些客戶的貢獻值最大，從而對客戶進行標簽化管理，實現客戶價值最大化。

5.考勤管理更高效

公司要求業務員每天都要簽到，有時在辦事處、有時在經銷商處，但是渾水摸魚、虛假報崗的現象避免不了，現在使用海軟系統的考勤功能，每天簽到、簽退的時間和地點系統都能記錄，業務員沒法再作假了，海軟系統還能自動生成考勤報表，業務員每個月的考勤都有據可循了。

 客戶感言

“輕量化的模式、簡便的操作場景，能同時滿足信息化和數據化的處理需求，這讓我們與海軟訂貨的合作有了更加深入的遐想空間。在互聯網競爭比較激烈的情況下，一個公司自身的商業模式，匹配一套比較實用的工具，提升客戶的滿意程度，相當于在商業領域當中，如魚得水，以遨游到更廣闊的商業大?！??！?/span>

 ——古井集團